Pour vendre, il faut d'abord acheter. Par exemple, pour fabriquer un T-shirt, il faut de la matière première et de la main-d’œuvre pour la transformer : ce sont les acheteurs qui cherchent dans le monde entier le meilleur coton au meilleur prix, puis le meilleur fabricant au meilleur tarif. Ils négocient avec des fournisseurs. Ce sont ensuite des commerciaux qui vendent ces T-shirts, choisissent pour cela des réseaux de distribution adaptés et négocient avec les responsables de magasins ou d'hypermarchés. En bout de chaîne, les vendeurs en boutique sont en contact direct avec les clients. Tous aiment et savent négocier, discuter, mais sont aussi souvent des spécialistes dans leur domaine (textile, automobile, high-tech, outillage, etc.). Les commerciaux sont recherchés dans tous les secteurs : de la grande distribution à l'agence de voyages en passant par les assurances, l'industrie. Ils peuvent être itinérants au volant d'une voiture ou encore sédentaires dans un magasin, travailler en France comme à l'étranger.
Source : ONISEP
DIPLÔME D'ÉTAT / BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
BAC+2 / NIVEAU 5 / 120 ECTS / CODE NSF 312
DIPLÔME D'ÉTAT / BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL
BAC+2 / NIVEAU 5 / 120 ECTS / CODE NSF 312
TITRE CERTIFIÉ INSCRIT AU RNCP / NIVEAU 6 / 240 ECTS
MANAGER OPÉRATIONNEL DE BUSINESS UNIT
J.O. EN COURS :
ARRÊTÉ DU 21 NOVEMBRE 2019 PUBLIÉ AU JOURNAL OFFICIEL DU 14 FÉVRIER 2020 PORTANT ENREGISTREMENT AU RÉPERTOIRE NATIONAL DES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES.
ENREGISTREMENT POUR CINQ ANS, AVEC EFFET AU 14 FÉVRIER 2020, JUSQU'AU 14 FÉVRIER 2025
CODE NSF 310M
ORGANISME CERTIFICATEUR TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS