Formation commerce, management & international Business Unit et stratégie internationale
Pour vendre, il faut d'abord acheter. Par exemple, pour fabriquer un T-shirt, il faut de la matière première et de la main-d’œuvre pour la transformer : ce sont les acheteurs qui cherchent dans le monde entier le meilleur coton au meilleur prix, puis le meilleur fabricant au meilleur tarif. Ils négocient avec des fournisseurs. Ce sont ensuite des commerciaux qui vendent ces T-shirts, choisissent pour cela des réseaux de distribution adaptés et négocient avec les responsables de magasins ou d'hypermarchés. En bout de chaîne, les vendeurs en boutique sont en contact direct avec les clients. Tous aiment et savent négocier, discuter, mais sont aussi souvent des spécialistes dans leur domaine (textile, automobile, high-tech, outillage, etc.). Les commerciaux sont recherchés dans tous les secteurs : de la grande distribution à l'agence de voyages en passant par les assurances, l'industrie. Ils peuvent être itinérants au volant d'une voiture ou encore sédentaires dans un magasin, travailler en France comme à l'étranger.
Source : ONISEP
